CHARGE D'AFFAIRES GRANDS COMPTES - IT (H/F)

Description du poste

Notre client, FMS (FaCylities Multi Services) www.fms-ea.com est une entreprise Adaptée et Solidaire agréée par l'Etat. Sa mission est de créer des emplois durables par l'inclusion de personnes en situation de handicap. Son expertise s'articule autour de trois domaines d'activité : l'informatique, la logistique et le textile.
FMS emploie aujourd'hui 320 personnes, dont 56% de personnes en situation de handicap.
Afin de servir le développement d'FMS et d'élargir son portefeuille clients grands comptes, nous recherchons le/la futur(e) :

CHARGE D'AFFAIRES GRANDS COMPTES - IT (H/F)

LE POSTE
Avec le soutien d'une équipe technique structurée et dynamique, vous êtes en charge de commercialiser l'ensemble des prestations informatiques proposées par FMS EA auprès des Grands comptes nationaux (maintenance réseaux, serveurs, support informatique niveau 2, Développement/conception Applis Web, CAO/DAO/GED, Mailing, etc.), pour lesquels vous êtes amené à répondre seul ou à la tête d'un consortium ou groupement d'entreprises adaptées.

LES MISSIONS
Prospection et développement du portefeuille clients
- Prospecter de nouveaux clients sur votre secteur
- Répondre aux appels d'offres, aux appels à projet
- Proposer des offres attractives et innovantes en accord avec les équipes techniques
- Rédiger les propositions techniques et commerciales et assurer l'ensemble des phases de négociation et de signature du contrat d'intervention
- Suivre et anticiper les offres des concurrents afin d'identifier leurs avantages et faiblesses

Gestion du portefeuille clients
- Entretenir des relations avec ses clients en tant qu'interlocuteur privilégié
- Communiquer auprès des clients sur les nouvelles offres de service de l'entreprise : évolution de la prestation, évolution des technologies traitées...
- Assurer une veille technologique afin d'optimiser la qualité de la prestation et d'anticiper les demandes des clients
- Détecter les opportunités de nouveaux contrats
- Négocier les renouvellements de contrat

Suivi de la prestation commercialisée
- Analyser le cahier des charges du client et chercher des solutions
- Etablir le devis, négocier les tarifs avec les prestataires, gérer le budget
- Rédiger le contrat commercial
- Etre l'intermédiaire entre l'équipe technique et le client tout au long de la réalisation du contrat

Profil pour le poste

De formation Bac+2 minimum, vous avez acquis une expérience d'au moins 5 ans sur un poste similaire au sein d'une ESN.
Vous avez l'expérience de la prospection et de la gestion de clients grands comptes.
La maitrise de l'anglais est nécessaire sur ce poste.
Vous êtes reconnu(e) pour votre persévérance et votre force de persuasion, votre excellent relationnel et vos qualités d'écoute.
Vous êtes motivé(e) par la vente terrain en B2B et cherchez à vous réaliser pleinement dans un environnement dynamique et réactif.

LES CONDITIONS DU POSTE
Prise de poste souhaitée : dès que possible.
Déplacements fréquents à prévoir au niveau national
Rémunération à discuter.
Voiture de service / fonction

Localisation ouverte entre Paris, Bordeaux ou Toulouse.

Détails de l'offre
  • Type de contrat : CDI
  • Temps de travail : Temps plein
  • Salaire : A négocier selon profil
  • Salaire variable :
  • Niveau d'étude requis :
  • Lieu de travail :
  • Date : 20/09/2021
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